La Science derrière la Négociation de Salaires : Comment Utiliser les Principes Psychologiques pour Booster votre Salaire
Salut à tous ! Savez-vous que la négociation de salaires n'est pas juste une question de chiffres, mais aussi une question d'émotions, de comportement et... de psychologie ? Eh oui, on va se la jouer un peu 'Sigmund Freud' aujourd'hui ! Ne vous inquiétez pas, je vous expliquerai tout ça en détail... et avec humour !
La Préparation : Clé du Succès
D'abord et avant tout, la négociation de salaire, c'est comme une première date : vous devez vous préparer ! Vous n’allez pas vous pointer en survêt' au restaurant, n’est-ce pas ? Non, vous allez vous mettre sur votre 31. Et pour votre salaire, c'est exactement la même chose: mettez toutes les chances de votre côté. Faites des recherches, comprenez exactement ce que vous valez sur le marché, et soyez prêt à défendre vos revendications.
Comprendre les Mécanismes Emotionnels
Ensuite, il est important de comprendre que la négociation de salaire est un processus émotionnel. Vous vous êtes ennuyé à mourir pendant un épisode de 'Plus Belle La Vie' ? Eh bien, c'est un peu la même chose ici. Votre interlocuteur a des sentiments, des peurs, des désirs - tout comme vous. Comprendre cela vous aidera à communiquer plus efficacement et à créer une discussion bénéfique pour les deux parties.
Le Pouvoir de la Patience
La patience est une vertu, surtout lorsqu'il s'agit de négociation de salaires. Vous savez, c'est un peu comme attendre que le dernier épisode de votre série préférée sorte sur Netflix... Sauf que là, il s'agit de votre salaire ! Donc, prenez votre temps, soyez patient et ne vous précipitez pas pour accepter la première offre qui vous est faite.
Ne Sous-estimez pas la Puissance de la Communication Non-Verbale
La communication non verbale compte autant, sinon plus, que les mots que nous utilisons. Vous savez, c'est comme quand vous faites les gros yeux à votre ami(e) pour lui dire de ne pas prendre la dernière part de pizza... Sauf que là, il s'agit de votre salaire !
Références
1. 'Science of Persuasion', Robert Cialdini et Steve J. Martin, 2013.
2. 'Influence: The Psychology of Persuasion', Robert B. Cialdini, 1984.
3. 'Salary Negotiation: How to Ask for and Get a Raise', Ramit Sethi, 2018.
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